Huawei je jedným z popredných hráčov na svetovom trhu mobilných zariadení a komunikačných zariadení. V posledných rokoch táto čínska spoločnosť preukázala rýchly rast, globálny aj lokálny, vrátane Ukrajiny, a, samozrejme, vynakladá veľké úsilie na zavádzanie inovatívnych technológií do nášho každodenného života, ktoré ovplyvňujú celý segment spotrebnej elektroniky. Myslíme si, že akékoľvek informácie o tejto spoločnosti sú nepochybne zaujímavé pre tých, ktorí sa chcú oboznámiť so súčasným stavom, trendmi a plánmi rozvoja IT priemyslu ako celku. Preto sme si nemohli nechať ujsť príležitosť uskutočniť a zverejniť rozhovor Kevin Zhou – jeden z vrcholových manažérov ukrajinskej kancelárie Huawei.
Na otázky Root Nation Odpovedá Kevin Zhou, vedúci oddelenia Huawei Spotrebiteľ BG na Ukrajine.
- Povedz nám niečo o sebe. Ako ste sa dostali do spoločnosti? Huawei? Kde na to treba študovať a čo by vás malo zaujímať viac – inovácie, technológie, programovanie či marketing a predaj? Aký je duch spoločnosti Huawei osobne pre teba?
S radosťou. Prišiel som k Huawei hneď po ukončení štúdia v roku 2007. Ukázalo sa, že tu pracujem desať rokov. V Číne každý vysokoškolák sníva o tom, že bude súčasťou takej spoločnosti, ako je Huawei, pretože Číňania sú na túto spoločnosť veľmi hrdí kvôli špičkovým technológiám, ktorými disponuje Huawei rozvíja a využíva rýchle tempo rozvoja a pomerne konkurencieschopné mzdy. Najprv som dva roky pracoval v Číne, kde som sa zaoberal logistikou, potom 4 roky v Latinskej Amerike ako vedúci oddelenia logistiky a 2 roky v Mexiku ako vedúci obchodného oddelenia. Potom bol vymenovaný za vedúceho oddelenia Huawei Spotrebiteľ BG na Ukrajine.
Pre prácu v Huawei Chuť pracovať a odhodlanie neustále sa zlepšovať sú veľmi dôležité. Moja kariéra je toho príkladom: po úspechu v niektorých oblastiach mi spoločnosť dala mnoho ďalších príležitostí na ďalší rozvoj. Kde je túžba dosiahnuť výsledok, tam je vždy príležitosť. Teda duch Huawei je vyjadrené v našom slogane „Make It Possible“.
- Pre aký segment výroby je momentálne kľúčový Huawei? Čo prináša vyšší príjem, spotrebiteľské alebo firemné riešenia (globálne a na Ukrajine)?
V prvom rade to chcem poznamenať Huawei — veľká spoločnosť, ktorá dodáva široký sortiment produktov na svetový trh. Naše podnikanie v oblasti telekomunikácií je veľmi úspešné, na tomto trhu sme lídrami na celom svete. Produkty pre mobilných operátorov a operátorov pevných liniek preukázali svoju kvalitu a spoľahlivosť. Za posledných 30 rokov sme známym a stálym partnerom väčšiny mobilných operátorov. Naše riešenia slúžia tretine svetovej populácie.
Vzhľadom na takýto úspech a skúsenosti, Huawei pokračuje v rozvoji všetkých oblastí podnikania s cieľom poskytovať celú škálu moderných telekomunikačných služieb. Dnes má spoločnosť 3 divízie: CNBG (obchodná skupina pre prácu s mobilnými/pevnými operátormi), EBG (firemná obchodná skupina) a CBG (obchodná skupina spotrebných produktov). Absolútne všetky naše riešenia a produkty sú navrhnuté tak, aby zlepšili a uľahčili „digitálny život“, prácu a voľný čas ľuďom na celom svete. V roku 2016 celosvetový príjem Huawei dosiahli viac ako 75 miliárd amerických dolárov, čo je o 32 % viac ako v roku 2015. Príjmy Consumer Business Group dosiahli 27 miliárd amerických dolárov s nárastom o 42 % v porovnaní s rokom 2015. Obchodná skupina CNBG tak prináša väčší zisk v celosvetovom meradle. Na Ukrajine je situácia podobná.
- Ak uvažujú o gadgetoch, aké sú potom podiely na celkovom objeme výroby Huawei pozostávajú zo smartfónov, nositeľných zariadení, tabletov, notebookov.
Ako asi viete, na rok 2016 Huawei predaných 139 miliónov kusov smartfónov. Stali sme sa tak už druhýkrát po sebe jedinou čínskou značkou, ktorá prekonala míľnik 100 miliónov dodaných smartfónov za hodinu. Navyše, Huawei je už 8 rokov svetovou jednotkou medzi výrobcami MBB zariadení. Aj keď sa trh so zariadeniami MBB zmenšuje, Huawei sa stále snaží ponúkať produkty ako mobilné Wi-Fi (alebo MIFI) a CPE produkty, aby uspokojili rôzne potreby spotrebiteľov. Smerovanie k tabletom a počítačom je ďalšou oblasťou našej pozornosti. Nedávno sme oznámili uvedenie novej série tabletov s názvom MediaPad T na Ukrajine, takže na trh sa dostane ešte viac produktov. Sme radi, že môžeme Ukrajincom poskytnúť široké portfólio produktov.
- Plánujete rozšírenie ponuky nositeľných zariadení? Dočká sa zostava ďalšieho rozvoja? Huawei Sledujte a či je „vrah“ plánovaný Xiaomi Mi Band. A vôbec, považujete segment wearables za perspektívny a chystáte sa vážne rozvíjať tento smer?
Ako som už povedal, Huawei Chcel by som poskytnúť ukrajinským spotrebiteľom rozsiahlejšie a zaujímavejšie portfólio produktov. Okrem smartfónov uvažujeme o rozšírení ponuky aj o tablety, PC, príslušenstvo a nositeľné zariadenia. V celosvetovom meradle Huawei výrazne zvyšuje investície do nositeľných zariadení. Náš fitness náramok A1 je už dostupný na Ukrajine a ukrajinskí spotrebitelia už používajú prenosné rýchlonabíjacie zariadenie. Do budúcna plánujeme sortiment rozširovať.
- Povedz nám o osude Honor. Prečo ste prišli s myšlienkou vytvorenia podznačky, ako ide predaj v Číne a iných regiónoch? Plánujete výsledky z nich preniesť do bežných zariadení? Najmä Huawei Market a ďalšie veci, ktoré nahrádzajú služby Google.
Pôvodne Honor vznikol v roku 2013 ako značka, ktorej produkty sa mali predávať len cez e-commerce. Vďaka obľúbenosti a konkurencieschopnosti produktov Honor však spotrebiteľský dopyt nevznikol len na internete, ale aj v tradičných predajných kanáloch. V roku 2017 sa Honor stal značkou číslo 1 v online predaji v Číne a sebavedomo rastie aj na svetovom trhu. Jeho popularita sa vysvetľuje významnými investíciami, neustálym vývojom a vedeckým výskumom. Rovnaké dôvody spôsobili veľký úspech smartfónov Huawei po celom svete. Napriek veľmi nevýraznému rastu svetového trhu v roku 2016 (0,3 % podľa IDC), osud Huawei vzrástol o 29 %, čo potvrdzuje rast celosvetovej obľúbenosti našich produktov.
- Ako sa nové vlajkové lode P10 a P10 Plus dostali na trh (svet a Ukrajina)? Ste spokojný s predajom? Aký podiel predaja pripadá na malú a veľkú vlajkovú loď, ktorá možnosť je u kupujúcich obľúbenejšia?
Oficiálne informácie o globálnych predajoch P10 zatiaľ nemáme. Na Ukrajine sa však nová P10 s fotoaparátom Leica predáva oveľa lepšie ako predchádzajúca P9 a oba varianty (P10 aj P10 Plus) sú obľúbené.
- Tohtoročné vlajkové lode majú pomerne veľké polia okolo displejov. Pomer plochy obrazovky k celkovej ploche prednej časti nie je na rozdiel od vašich hlavných konkurentov príliš veľký. Aké sú dôvody tohto javu a je plánovaný? Huawei vydanie smartfónov ako Galaxy S8, LG G6, Xiaomi Mi Mix? A čo bezrámikové smartfóny? Dokonca aj Doogee a Bluboo už majú podobné zariadenia vo svojom arzenáli. Prečo? Huawei zaostávanie? Alebo to možno spotrebiteľ jednoducho nepotrebuje? Aký je váš názor na bezrámový trend vo všeobecnosti?
V dnešnej dobe sú spotrebitelia vzhľadom na množstvo produktov na trhu dosť nároční a každý má na produkty iné požiadavky. Niekto rád fotí, iný ocení plynulý chod a okamžitú odozvu smartfónu. Niektorí kupujúci uprednostňujú smartfóny bez rámikov okolo obrazovky atď. V našej vlajkovej lodi Huawei P10 využil a zlepšil vývoj implementovaný v P9. No v novinke sa výrazne rozšírili možnosti fotenia, pribudol vylepšený režim fotenia portrétov s unikátnymi funkciami. Huawei P10 podporuje funkciu rýchleho nabíjania, o 50 % rýchlejšie ako u Huawei P9. Navyše naše vlastné intelektuálne rozhranie Emotion UI 5.1 zaručuje používateľom bezproblémovú prevádzku smartfónu. Za šesť mesiacov, za hodinu alebo aj dlhšie bude telefón stále pracovať dostatočne rýchlo, aby zvládol všetky úlohy.
- Trh so smartfónmi je veľmi nasýtený. Ako to podľa vás funguje? Huawei konkurovať v prémiovom segmente Samsung, Apple (LG, Lenovo-Moto, koho vo všeobecnosti považujete za konkurentov?) a v rozpočte - p Xiaomi a Meizu? Ak áno, prečo si myslíš, že si vyhral?
V prvom rade by som chcel zdôrazniť, že produkt každej značky sa vyrába z dôvodu existencie dopytu po ňom. Ľudia sú rôzni a produkty sú rôzne. Verím, že iba dôkladným preštudovaním potrieb užívateľa, jeho správania a nálady dokážeme vyrobiť skutočne hodnotný produkt.
Skutočnosť, že Huawei je 3. dodávateľom smartfónov na svetovom trhu, čo dokazuje, že vieme ponúknuť konkurencieschopné gadgety. Naším cieľom nie je súťažiť a sledovať trendy, ale vytvárať tieto trendy, vyvíjať technológie, ktoré môžu byť užitočné pre spotrebiteľa, aby bol jeho každodenný život lepší a svetlejší. Medzi posledné prednosti našich produktov môžem spomenúť úžasný predný a hlavný fotoaparát. Napríklad, nový smartfón Huawei Nova 2 disponuje 20 MP selfie fotoaparátom s clonou f2.0, ktorý vám umožní robiť dobré snímky aj pri zlých svetelných podmienkach. Nova 2 nie je vlajkovou loďou, no má duálny hlavný fotoaparát. 12-megapixelový širokouhlý objektív umožňuje zachytiť viac priestoru v zábere a 8-megapixelový fotoaparát poskytuje presné detaily objektov na diaľku. Výsledkom je jasný a detailný obraz. Oba fotoaparáty majú režim 3D panorámy. Zariadenie navyše reprodukuje Hi-Fi zvuk a plne sa nabije za 1 hodinu 40 minút.
Medzi ďalšie výhody našich gadgetov patria energeticky efektívne a produktívne procesory vyrábané spoločnosťou Hisilicon Kirin Huawei a vysokokvalitné obrazovky. Skener odtlačkov prstov Huawei — jeden z najrýchlejších na trhu. Veľkú pozornosť venujeme používateľskej skúsenosti, preto rozhranie Huawei Emócie sú také intuitívne. Dizajn je ďalšou prioritou. Huawei je inšpirovaná módou a snaží sa spotrebiteľa prekvapiť nielen kovovými púzdrami a štýlovým dizajnom, ale aj módnymi farbami. Napríklad telo Huawei P10 sa vyrába aj v Greenery, najmódnejšom odtieni roku 2017 podľa Pantone. Toto všetko je len malá časť toho, ako Huawei zlepšuje jeho vývoj pre používateľa.
- Virtuálna a rozšírená realita, inteligentná domácnosť a umelá inteligencia (smart asistenti). stane sa to? Huawei vstupuje na tieto nové trhy? Ak áno, potom so zariadeniami alebo službami alebo so všetkými komponentmi?
Skutočne Huawei je prítomný na trhu vo všetkých špecifikovaných smeroch. Minulý rok sme predstavili zariadenie pre virtuálnu realitu Huawei VR, ktorá funguje s vlajkovými smartfónmi a poskytuje aj 360-stupňový zvukový efekt. Máme za sebou aj úspechy vo vývoji zariadení s umelou inteligenciou a globálne plány predstaviť v najbližších rokoch „superfón“ s AI. Mimochodom, u nás Huawei Mate 9 má algoritmus strojového učenia, ktorý sleduje vzorce správania používateľa, vďaka čomu je zariadenie efektívnejšie a pohodlnejšie na používanie.
Spolu s firemnými klientmi Huawei tiež implementuje cloudové riešenia na zabezpečenie efektívnej práce v takých oblastiach, ako je bezpečnosť miest, financie, doprava a energetika.
Okrem toho, Huawei vyvinula vlastné riešenie „Smart Home“, určené na integráciu do spoločného systému rôznych inteligentných domácich spotrebičov pre zabezpečenie zdravého a komfortného prostredia v domácnosti, bezpečnosť a automatizáciu procesov v domácnosti.
Preto som o tom presvedčený Huawei je spoľahlivým partnerom pre tých, ktorí sú pripravení na budúcnosť.
- Poďme sa baviť o tabletoch. Tento segment je v súčasnosti na ústupe, aj keď sa ho niektorí hráči na trhu snažia oživiť tým, že sa snažia spotrebiteľom vnútiť tablety ako náhradu za notebooky, pričom do názvov zariadení pridávajú koncovku PRO. Z jeho strany Huawei tiež uviedla na trh nový rad tabletov MediaPad 7, 8 a 10″. Je to len pocta tradícii (tablety by sme mali mať v portfóliu ako naši konkurenti) alebo máte nejaký špeciálny plán na oživenie záujmu spotrebiteľov o túto kategóriu gadgetov?
Máš pravdu. Celosvetovým trendom je, že trh s tabletmi sa zmenšuje. Napriek tomu stále existuje veľký dopyt, a preto, kým existuje dopyt, existujú obchodné príležitosti.
Zvýšili sme investície do tabletov a vidíme pozitívnu reakciu trhu. Za posledné 3 roky Huawei udržiava ročnú mieru rastu 50 % na svetovom trhu. V roku 2016 sme dosiahli 20% podiel na trhu s tabletmi v Číne, Japonsku, Malajzii a ďalších krajinách. Niektoré krajiny, ako napríklad Poľsko, Fínsko a Egypt, tiež vykazujú celkom pozitívnu dynamiku. Veríme v náš pokrok a na Ukrajine. S prihliadnutím na veľkosť populácie očakávame, že ukrajinský trh s tabletmi zostane na úrovni približne pol milióna predaných kusov za hodinu. Po úspechu v Číne, Japonsku a ďalších krajinách veríme, že sa nám podarí zopakovať pokrok aj tu na Ukrajine.
Skutočne Huawei začala na Ukrajine predávať tablety už pomerne dávno, ale len niektoré jednotlivé produkty, nie celé produktové rady. Napríklad v roku 2015 sme začali predávať sedempalcový MediaPadT1 za cenu 2999 XNUMX UAH a stále je veľmi populárny. V posledných rokoch Huawei rozšírený vývoj v segmente tabletov. Napríklad, Huawei MediaPad M3, náš vlajkový tablet predstavený na IFA 2016, získal celosvetové uznanie. M3 je vybavený proprietárnym 8-jadrovým procesorom Huawei Kirin 950 s frekvenciou 1,8 GHz a 4 GB RAM. Model má tiež 8,4-palcový IPS displej s rozlíšením 1600 x 2560 pixelov.
Okrem mimoriadne funkčných vlajkových produktov ponúkame celkom konkurencieschopné modely v segmente nízkej a strednej ceny, napríklad tablety série MediaPad T3 a M3 Lite. Naša nová rada T3 je mimoriadne dobrá ponuka za prijateľnú cenu. Séria T3 bola vytvorená tak, aby vyhovovala potrebám širokého publika. Polohujeme ako tablety pre celú rodinu.
V našich zariadeniach s výborným pomerom ceny a kvality nájde každý všetko, čo potrebuje. Všetky gadgety majú ľahké kovové puzdro, vyzerajú štýlovo a majú minimalistický dizajn. Tablety radu T3 majú IPS obrazovky a funkciu nabíjania iných zariadení. Preto plánujeme priniesť na ukrajinský trh 4-5 produktov, aby sme pokryli cenový segment od 2500 10 do 000 XNUMX UAH. Veríme, že vytvárame diferenciáciu na trhu a ponúkame rôzne konkurenčné možnosti pre ukrajinských spotrebiteľov.